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金九銀十規律打破 汽車廠商黃金周促銷拉升十月銷量
2019-10-08 11:25 作者:武子曄 來源:第一財經日報

據中國汽車流通協會在9月發布的2019年8月份“汽車經銷商庫存”調查結果:8月份汽車經銷商綜合庫存系數為1.51,同比下降9%。

在國慶黃金周期間,不少廠商和4S店展開促銷活動,以此來拉動銷量。

隨著汽車廠商促銷力度增加,十一黃金周能否促進車市的增長,汽車市場何時呈現真正的回暖現象?

加大促銷力度

第一財經記者走訪車市發現,為了提升銷量,不少汽車4S店都推出了相應的促銷活動、禮品大禮包等,各家優惠力度也不等。甚至在國慶節前,一些汽車品牌就提前推出了國慶限時優惠活動,部分汽車品牌國慶優惠活動會延長幾天。此外,值得注意的是,在國慶節前,不少廠商開始上市新車,國慶節前一周上市的新車超過了10款。

在國慶節期間,奔馳4S店給出了金融優惠方案,一些車型也給出了不同程度的優惠。北京一家奔馳4S店中,奔馳B級車優惠1萬元左右,2019款C級車優惠幅度在2.5萬元以上。不過,也有一些車型沒有優惠,比如2019款奔馳GLS、奔馳CLA等車型。此外,奧迪和寶馬4S店也給出了不同程度的優惠,以奧迪Q5為例,其優惠幅度達10萬左右。上海一家奧迪4S店給出了賣車即送車模、1000元加油卡、機場停車卡等優惠活動。

“Q5和A4這兩款車型廠家將減量生產,所以年底價格優惠并不一定會比現在多。”北京一家奧迪4S店銷售顧問李女士對記者表示,現在買車比較合適,10月份整體銷售任務很多都要靠黃金周來沖一沖,所以優惠幅度相對較大。9月份時很多購車者都處于觀望之中,就是為了等十一優惠活動,國慶節期間店里大部分員工都在加班。

“寶馬每一到兩周價格就有波動,國慶期間的活動就是價格上有一些優惠,如果確定好車型再具體來談。”北京一家寶馬4S店銷售顧問對記者表示,這幾天來店里看車的人還可以。對于年底會不會有更大促銷力度,該銷售顧問稱,年底車源就少了,現在這個時間購車更合適些,降價也主要是為了過節期間沖銷量。

除了豪華車外,合資品牌和自主品牌也給出了不同程度的優惠。一些廠家除了現金優惠外,還出臺了贈送大禮包活動等,比如贈送汽車保養、保修等。不過,一名銷售經理告訴記者:“一些國慶節的優惠活動也是有套路的,為了國慶促銷做鋪墊,一些4S店在8、9月份時有意哄抬價格,直到國慶期間才放開。4S店10月銷量很大程度上要依靠黃金周來拉動,各4S店也會下達任務,所以價格會相對優惠一些,但國慶價格再優惠,也不可能像此前國五切換到國六時價格呈現大跳水。”

博納咨詢研究總監聞文認為,消費者買車劃不劃算,不一定要用時間點來推論。在過節期間4S店人氣很旺的時候,往往優惠少,銷售服務不及時,甚至會加價提車。國慶后隨著人氣降溫,買車也可能比黃金周期間更劃算。

銀九金十?

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